石墨坩堝行業的發展方向可能會存在哪些問題呢？

    石墨坩堝職業，在最近幾年里每個石墨坩堝企業都在用某某為王的系列營銷秘籍或規律，不可否認，雖然這些營銷秘籍確實給部分石墨坩堝企業帶來一定的開展。可是，這些秘籍都缺乏從全體戰略的視點進行思考，他們的規律都有個一起的缺陷，過度地注重某一點。

　　在目前競爭加重的石墨坩堝職業時代里，單憑注重某一點營銷戰略就想在商場競爭中獲得優勢已是不可能的。不管這些石墨坩堝企業運用的是途徑為王，還是終端為王，都是一種片面的戰略，機械地套用者，無異于自毀前程；大肆宣揚者，誤導他人。

　　咱們先簡略了解石墨坩堝職業“途徑”與“終端”的根本概念。何為途徑？簡略地說途徑便是產品或服務從生產者向顧客搬運過程的詳細通道或途徑。但筆者以為，途徑已不再單單是一系列相互依存的產品分銷的組織，而是一個包含了途徑成員、途徑體制、途徑辦理、途徑政策、途徑環境等多方面不同組合的系統多維綜合體。

　　終端的營銷學概念是指產品或服務出售途徑的最末端，是產品與終究顧客面對面觸摸和交易的場所。正因為如此，終端成為各種品牌短兵相接最激烈的環節，如何踢好這“臨門一腳”，經過終端將產品賣給顧客，也成為眾多廠商關注的焦點。從以上根本的概念來看，咱們不難發現這兩者都是營銷活動中極其重要的一極，可是會有“聰明的人”會問，這兩者哪個更重要呢，哪個能稱“王”呢？

　　其次，咱們來解析“途徑為王”。不同的利益驅動和思考視點會發生不同的觀念，正可謂：視角不同，觀念不同。以為“途徑為王”的人大多都是出售工作者，尤其是途徑出售人員。企業決策者將大部分的資源和精力投放到途徑上，想盡一切辦法來招商乃至“圈錢”，搞大經銷商的“肚子”。時至今日，這種現象仍然存在。他們講途徑為王的實際上是指將產品從廠家庫房運送到經銷商的庫房，像物流運送相同，卻沒有充分地考慮顧客到底要不要，也沒有考慮經銷商能不能將這些產品消化掉。事實上，有不少廠家或經銷商被此思想搞跨，當產品不被顧客所認可時，很多的產品積壓在途徑之中并沒有徹底到達顧客的手中。這時，途徑再有能力又有什么用呢？

　　榜首，顧客現已發生了需求；第二，顧客看得到、買得到。所以，現在很多人都以為終端為王。其實這是片面的，假如整個營銷過程的前期都沒做到位，產品走不到終端，商場推廣也做不到終端的話，那這些終端還能為王了？恐怕這就很難說了。此外經過分析，“終端為王”的實質便是經過控制終端途徑來控制顧客意見，這也是它難以贏得顧客人心，進而占領商場的根本原因。事實上，只要在一定的條件條件下，終端才干起到效果。第三，當產品到了終端之后，又有人說終端為王了。終端和途徑的概念不相同，途徑是一個運送產品的載體，而終端是產品與顧客觸摸的一個點。在這個點上，有兩種效果可以發生并互相相互效果，其一是商場推廣或品牌傳達的效果，其二是出售促進的效果。其實終端便是解決顧客的需求和購買問題。

    經過對“途徑為王”和“終端為王”兩者不同“王道”的簡析，可以說，這兩種觀念把適當一批石墨坩堝企業引入了誤區，“途徑為王”、“終端為王”時代應該完畢了。前期，咱們經過商場造訪，明顯地發現這樣一個現實情況：顧客自選品牌的現象越來越普遍。

　　這說明什么呢？這顯示出品牌的威力！實際上，咱們要搶占的不是那些途徑，也不是那些終端，而是顧客心里的終端，這才是真實掌控商場的核心所在。只要招引顧客從心里認可某個品牌，并經過傳達、途徑、終端等不同營銷戰略組合手法促進顧客形成重復購買的習慣，才干真實帶動和促進企業的可持續性出售，才干終究在商場上“稱王稱霸”。因此，樹立以品牌為導向，整合傳達、途徑和終端三者一起驅動的營銷整合系統，才干真實地構建長時間競爭優勢。